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082	0	4	_223 _a658.405 _bP977L 2020
100	1		_aPuchol, Luis _4aut _eautor _936592
245	1	3	_aEl libro de la negociación / _cLuis Puchol e Isabel Puchol ; dibujos de Carlos Ongallo.
250			_aQuinta edición.
264		1	_aMadrid : _bDíaz de Santos, _c2020
264		4	_c©2020
300			_aXIV, 273 páginas : _bilustraciones, figuras ; _c22 cm
336			_aTexto _2rdacontent _btxt
337			_asin mediación _2rdamedia _bn
338			_avolumen _2rdacarrier _bnc
505			_aCapítulo I. Introducción a la negociación. -- Capítulo II. Las fases de la negociación a vista de pájaro. El proceso antes de la negociación. -- Capítulo III. El proceso durante la negociación. -- Capítulo IV. El proceso después de la negociación. -- Capítulo V. Las otras negociaciones. -- Capítulo VI. La negociación internacional.
520			_aLa negociación es un fenómeno humano, diario y universal. Desde bebés aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor. Por eso resulta paradójico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas. En la vida diaria empezamos a negociar tan pronto como nos despertamos, y lo seguimos haciendo hasta el momento en que nos dormimos. Por eso resulta interesante de todo punto conocer y dominar los mecanismos y resortes que nos permiten obtener más por menos, que eso es negociar. Este libro ha sido pensado como una herramienta didáctica para asignaturas de Técnicas de Negociación impartidas en Facultades de Ciencias Económicas y Empresariales, Derecho, Ciencias del Trabajo, Recursos Humanos, Escuelas de Ingeniería, masters y cursos para directivos, y también como manual para quienes de manera habitual tienen que negociar: comerciales, compradores, juristas, sindicalistas, directores de RR HH la lista podría ser interminable etc. El libro sigue un esquema que facilita su consulta y manejo. • Inicia el libro un capítulo titulado Introducción a la negociación, en el que se abordan algunos puntos que forman el entorno de la negociación. • El segundo, tercero y cuarto capítulos se titulan genéricamente La negociación a vista de pájaro, antes, durante y después de la negociación. • El quinto capítulo, las otras negociaciones, aborda aspectos interesantes de la negociación colectiva, la negociación del propio sueldo, la del despido, la de la promoción e incluso la negociación extorsiva en caso de secuestro. • El sexto y último capítulo, La negociación internacional aborda el difícil problema de cuando tenemos que negociar en escenarios extranjeros o con personas de otros países y otras culturas. _cEl texto.
590			_aDerecho
650		7	_aAdministración. _9296
650		7	_aComunicación en los negocios. _926836
650		7	_aNegociación. _9711
700	1		_aPuchol, Isabel _4aut _eautora _953068
700	1		_aOngallo, Carlos _eilustrador _4il _953069
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