TY  - GEN
AU  - Díaz Arévalo,David José
AU  - Gómez Díaz,Carlos Elías
TI  - Neuromarketing y su aplicación en las campañas publicitarias de universidades en el departamento de Sucre
PY  - 2024///
CY  - Sincelejo
PB  - Corporación Universitaria del Caribe - CECAR
KW  - Neuromarketing
KW  - armarc
KW  - Publicidad
KW  - Estudiantes
KW  - Universidad
KW  - Matrículas
KW  - Emociones
N1  - Trabajo de grado; Lindstrom, M. (2011). Buyology: Truth and lies about why we buy. Doubleday.
; Martin, B. R. (2013). Neuromarketing: The science of consumer behavior. Routledge.
; Renvoisé, P., & Morin, C. (2013). Neuromarketing: Understanding the brain for business. Wiley.
; Lee, N., Gaillard, B., & Broderick, A. J. (2019). The impact of neuromarketing on consumer
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; Plassmann, H., Kenning, P., & Weber, B. (2015). Consumer neuroscience: New insights into
consumer decisions. Journal of Consumer Psychology, 25(1), 1-18
; Hubert, M., & Kenning, P. (2008). “A current overview of consumer neuroscience”
; Zară, A., & Draghici, S. (2013). Neuromarketing Research – A Classification and Literature
Review. International Journal of Scientific & Engineering Research, 4(8), 147-155
; Lee, N. B. (2007). ¿What is “neuromarketing”? A discussion and agend for future research. Journal
of Consumer Psychology, 17(2), 198-201
; Pineda Montaño, A. B. (2018). Importancia del neuromarketing en la publicidad para redes
sociales. [Trabajo de grado. Universidad de Ciencias Aplicadas y Ambientales]; Kotler, P., Amstron, G., Ibañez, D., & Cruz Roche, I. (2004). Marketing. Phillip Kotler
; Enkatraman, V., Knutson, B., & Stephen, A. T. (2015). Neural responses to brand extensions: The
role of congruity and affect. Journal of Marketing Research, 52(2), 229-242; Krugman, H. E. (1965). The impact of television advertising: Learning without involvement.
Public Opinion Quarterly, 29(3), 349-356.; Pieters, R., & Warlop, L. (2004). The role of product involvement in the effectiveness of
advertising: A meta-analysis. Journal of Marketing, 68(2), 103-117
; Smith, J., & Doe, J. (2023). The impact of social media on student engagement. Journal of
Educational Technology, 15(2), 35-50
N2  - Este estudio exploró cómo las universidades en el departamento de Sucre, Colombia, aplicaron neuromarketing en sus campañas publicitarias para atraer estudiantes. Se empleó un enfoque de investigación mixto, combinando análisis cuantitativo y cualitativo mediante cuestionarios estructurados y entrevistas en profundidad. La investigación permitió evaluar el impacto de los estímulos emocionales y cognitivos en las decisiones de matrícula de los estudiantes. Se utilizó un diseño cuasi-experimental que comparó los efectos de diferentes estrategias publicitarias, destacando las respuestas emocionales y su influencia en la elección universitaria. Además, se analizaron datos de campañas publicitarias previas y su efectividad en generar leads. Como resultado, se propusieron recomendaciones estratégicas para optimizar el uso del neuromarketing en las universidades, subrayando la importancia de las emociones, la creatividad, y la coherencia en los mensajes publicitarios; This study explored how universities in Sucre, Colombia, applied neuromarketing in their advertising campaigns to attract students. A mixed-methods approach combined quantitative and qualitative analysis through structured surveys and in-depth interviews. The research evaluated the emotional and cognitive stimuli's impact on students' enrollment decisions. A quasi-experimental design compared different advertising strategies, highlighting emotional responses and their influence on university choice. Data from previous campaigns were also analyzed for lead generation effectiveness. Strategic recommendations were provided to enhance neuromarketing use in universities, emphasizing the importance of emotions, creativity, and consistency in advertising messages
ER  -