TY  - GEN
AU  - Celis Rodríguez,Ana Milena
AU  - Yate Valencia,Claudia Patricia
AU  - Gómez Díaz,Carlos
TI  - Desarrollo del Enfoque AIDA como Estrategia Técnica para Incrementar las Ventas en
Industrias Bisonte S.A.
PY  - 2019///
CY  - Sincelejo
PB  - Corporación Universitaria del Caribe - CECAR
KW  - Ventas
KW  - Tesis y disertaciones académicas
KW  - Atención
KW  - Acción
KW  - Deseo
KW  - Diagnóstico
KW  - Industrias Bisonte
N1  - Trabajo de grado
N2  - Mediante el desarrollo del enfoque AIDA como estrategia técnica para incrementar las ventas en 
las Industrias Bisonte S.A., se busca: realizar un diagnóstico que permita conocer las técnicas de 
venta en la relación empresa-cliente; establecer el funcionamiento del modelo AIDA como 
estrategia de marketing; formular los pasos para la aplicación de la técnica AIDA, que permita 
incrementar las ventas; analizar la efectividad del modelo AIDA como estrategia de marketing. La 
metodología aplicada en el proceso investigativo presentó un enfoque mixto (cualitativocuantitativo), investigación descriptiva y método inductivo; utilizando técnicas y recolección de 
datos, mediante (fuentes primarias, secundarias), la población corresponde a la empresa Industrias 
Bisonte S.A., conformada por 32 personas quienes realizaron toda la parte administrativa y 
operativa de la comercialización de los productos. Los resultados muestran la percepción de los 
colaboradores en cuanto al conocimiento del enfoque AIDA, los medios de comunicación para la 
venta de sus productos, los aspectos que limitan incrementa sus ventas entre otros. Se establece el 
funcionamiento del modelo AIDA como estrategia de marketing, y se formulan los pasos para la 
aplicación de la misma.
ER  -