TY  - BOOK
AU  - Roullet,Bernard
AU  - Droulers,Olivier
AU  - Pecina Hernández,José Carmen
TI  - Neuromarketing
SN  - 9786071723246
U1  - 658.8342 23
PY  - 2015///
CY  - México
PB  - Editorial Trillas
KW  - Consumidores
KW  - Mercadotecnia
N1  - Incluye conclusión: páginas 168-171; Incluye apéndices: páginas 172-174; Incluye glosario: páginas 175-178; Incluye índice onomástico: páginas 179-180; Incluye índice analítico: páginas 181-184; Parte 1: La mercadotecnia en el mundo real -- 
Capítulo 1. Mercadotecnia y psicología: una larga historia común -- Capítulo 2. Necesidades y motivaciones de los agentes económicos -- Capítulo 3. Conductas y conocimientos de los agentes económicos -- 
Parte 2. Estrategias y decisiones encarnadas -- 
Capítulo 4. Liderazgo y administración: opciones y decisiones en la empresa -- Capítulo 5. Nuevo enfoque en los estudios e mercadotecnia -- Capítulo 6. Neuroestrategia de la mercadotecnia: segmentación, selección del mercado meta y posicionamiento de la oferta --
Parte 3:  Diseño de la mezcla -- 
Capítulo 7. Política de la oferta: la marca -- Capítulo 8. Política de la oferta: diseño del producto y de la gráfica -- Capítulo 9. Punto de venta: espacio de la compra y valores propuestos -- Capítulo 10. Política de comunicación
N2  - Despues de varias décadas de investigación, los descubrimientos teóricos y tecnológicos en las neurociencias han transformado nuestra manera de comprender al ser humano, su pensamiento y su comportamiento. Hoy en día, los responsables de la mercadotecnia están preparados para adaptar estos descubrimientos neurocientíficos en un nuevo modelo que les permitira prever mejor las decisiones de los consumidores.

Esta obra propone a los profesionales de la mercadotecnia, investigadores y estudiantes, repensar las etapas de la conducta del consumidor a la luz de las neurociencias, con el fin de darle claves para la elaboración de una estrategia de neuromarketing innovadora.

La obra comprende las necesidades del consumidor para responder mejor a ellas; descubre los procesos cognitivos que determinan su comportamiento, conduce a estudios de mercado eficaces y pone al día estos mecanismos inconscientes de la decisión. En suma, los autores elaboran una propuesta valiosa y atractiva a través de la cual sea posible concebir una comunicación que persuada al consumidor y quede grabada en su memoria
ER  -