TY  - BOOK
AU  - Mctear,John
AU  - Pecina Hernández,José Carmen
TI  - Fast track to success: ventas 
T2  - Fast Track
SN  - 9786071708632
U1  - 658.81 23
PY  - 2011///
CY  - México
PB  - Editorial Trillas
KW  - Ventas
KW  - Administración
N1  - Incluye glosario, páginas 243-248; Incluye índice analítico, páginas 249-256; Parte A: Conózcase a usted ya su equipo -- 
Capítulo 1. Aspectos esenciales de las ventas -- Capítulo 2. Evaluación de venta --  
Parte B: Cómo tener éxito rápido en los negocios con este libro -- Capítulo 3. Las 10 herramientas y técnicas principales -- Capítulo 4. Tecnologías -- Capítulo 5. Implementación del cambio -- 
Parte C: Cómo acelerar su carrera con este libro -- 
Capítulo 6. Las primeras 10 semanas -- Capítulo 7. Dirección del equipo -- Capítulo 8. Cómo llegar a la alta dirección -- 
Parte D: Juego de herramientas del director -- 
H1 Evaluación de la gestión del equipo de ventas -- 
H2 Lista de control de entrenamiento --
H3 Planificador de cuentas clave -- 
H4 Hoja resumen de la campaña de ventas

N2  - Un factor determinante para que su empresa,sus productos y servicios se distingan es la interacción que se da entre los vendedores y sus clientes. Usted necesita habilidad para los negocios, una excelente comunicación y facultad de empatía.

Es necesario que vaya más allá de la mera comprensión de las necesidades y las carencias de sus clientes, lo que puede lograr al ser más perspicaz y desarrollar soluciones personalizadas. Ventas, de la serie Fast Track to Success, le enseñará cuáles son las habilidades clave que usted requiere para destacar en ventas y acelerar su trayectoria profesional
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