Fast track to success :
Mctear, John
Fast track to success : ventas / John Mctear ; traducción José Carmen Pecina Hernández. - Primera edición. - 256 páginas : ilustraciones ; 23 cm - Fast Track .
Incluye glosario, páginas 243-248. Incluye índice analítico, páginas 249-256.
Parte A: Conózcase a usted ya su equipo --
Capítulo 1. Aspectos esenciales de las ventas -- Capítulo 2. Evaluación de venta --
Parte B: Cómo tener éxito rápido en los negocios con este libro -- Capítulo 3. Las 10 herramientas y técnicas principales -- Capítulo 4. Tecnologías -- Capítulo 5. Implementación del cambio --
Parte C: Cómo acelerar su carrera con este libro --
Capítulo 6. Las primeras 10 semanas -- Capítulo 7. Dirección del equipo -- Capítulo 8. Cómo llegar a la alta dirección --
Parte D: Juego de herramientas del director --
H1 Evaluación de la gestión del equipo de ventas --
H2 Lista de control de entrenamiento --
H3 Planificador de cuentas clave --
H4 Hoja resumen de la campaña de ventas.
Un factor determinante para que su empresa,sus productos y servicios se distingan es la interacción que se da entre los vendedores y sus clientes. Usted necesita habilidad para los negocios, una excelente comunicación y facultad de empatía.
Es necesario que vaya más allá de la mera comprensión de las necesidades y las carencias de sus clientes, lo que puede lograr al ser más perspicaz y desarrollar soluciones personalizadas. Ventas, de la serie Fast Track to Success, le enseñará cuáles son las habilidades clave que usted requiere para destacar en ventas y acelerar su trayectoria profesional.
9786071708632
Ventas--Administración.
658.81 / M478v 2011
Fast track to success : ventas / John Mctear ; traducción José Carmen Pecina Hernández. - Primera edición. - 256 páginas : ilustraciones ; 23 cm - Fast Track .
Incluye glosario, páginas 243-248. Incluye índice analítico, páginas 249-256.
Parte A: Conózcase a usted ya su equipo --
Capítulo 1. Aspectos esenciales de las ventas -- Capítulo 2. Evaluación de venta --
Parte B: Cómo tener éxito rápido en los negocios con este libro -- Capítulo 3. Las 10 herramientas y técnicas principales -- Capítulo 4. Tecnologías -- Capítulo 5. Implementación del cambio --
Parte C: Cómo acelerar su carrera con este libro --
Capítulo 6. Las primeras 10 semanas -- Capítulo 7. Dirección del equipo -- Capítulo 8. Cómo llegar a la alta dirección --
Parte D: Juego de herramientas del director --
H1 Evaluación de la gestión del equipo de ventas --
H2 Lista de control de entrenamiento --
H3 Planificador de cuentas clave --
H4 Hoja resumen de la campaña de ventas.
Un factor determinante para que su empresa,sus productos y servicios se distingan es la interacción que se da entre los vendedores y sus clientes. Usted necesita habilidad para los negocios, una excelente comunicación y facultad de empatía.
Es necesario que vaya más allá de la mera comprensión de las necesidades y las carencias de sus clientes, lo que puede lograr al ser más perspicaz y desarrollar soluciones personalizadas. Ventas, de la serie Fast Track to Success, le enseñará cuáles son las habilidades clave que usted requiere para destacar en ventas y acelerar su trayectoria profesional.
9786071708632
Ventas--Administración.
658.81 / M478v 2011
